Giày Sơn Tùng Lạc Trôi

PNO - Bị quý khách hàng bỏ quên vượt lâu, cho tới năm 2017, khi MV “Lạc trôi” của ca sỹ sơn tùng M-TP xuất hiện thêm và đổi thay "cú hích" cùng với giới truyền thông, một chữ tín Việt đã có được vực dậy, tảo trở lại thị trường với lợi nhuận tăng vọt.

Bạn đang xem: Giày sơn tùng lạc trôi


Cú lội ngược cái ngoạn mục

Đầu năm 2017, giới vui chơi giải trí nhận được một cú "oanh tạc" từ sơn tùng M-TP với thành phầm âm nhạc cổ trang nhất tay có tên Lạc trôi.

Điều quánh biệt, đôi giầy đậm chất tân tiến lướt mắt chỉ vài giây mang chữ tín Biti’s Hunter, đã nhanh chóng thu hút sự để ý của giới trẻ. 1 loạt những hình ảnh cắt ra từ đoạn phim và đôi giầy “bí ẩn” đã khiến cư dân mạng “truy lùng” danh tính đôi giầy trong MV.


Biti’s Hunter - đôi giày mang cả mẩu truyện lội ngược mẫu đầy siêu hạng của một thương hiệu đứng làm việc bờ vực.

Lượt view tăng nệm mặt khiến cho hai MV trở bắt buộc chủ đề được quan lại tâm bậc nhất thời điểm đầu xuân năm mới 2017. Theo độ tủ sóng, uy tín Biti’s Hunter tràn trề mặt báo và trở thành một trong những sản phẩm gồm cú lội ngược mẫu ngoạn mục.

Chỉ cùng với 3 giây sản phẩm lộ diện trong MV ca nhạc của sơn tùng mtp M-TP với Soobin Hoàng Sơn, doanh số bán hàng của Biti’s Hunter tăng lên 300% sau một tuần lễ bán. Đây được xem là minh chứng rõ ràng nhất về thành công của xu hướng tiếp thị thành phầm thông qua mạng buôn bản hội, tín đồ nổi tiếng.

“Âm nhạc hôm nay được lựa chọn để gia công công núm truyền cài thông điệp, kiêng áp đặt, dễ bước vào lòng người. Bối cảnh cổ trang được chọn để triển khai nổi bật sản phẩm. Chỉ vào 48 giờ đầu tiên, Lạc trôi đạt tới 7 triệu views bên trên Youtube. Trong tầm 7 ngày, đôi giầy ca sĩ sơn tùng M-TP "diện" trong music đoạn phim đã được bán hết”, ông Hùng Võ - Phó tgđ tiếp thị của Biti’s nước ta kể lại cơn sốt giày Hunter vào đầu năm 2017.

Và chưa hẳn ngẫu nhiên mà một nhãn hàng vốn ở chênh vênh bên bờ vực thẳm lụi tàn như Biti’s rất có thể lội ngược mẫu ngoạn mục. Uy tín này đã trải sang 1 chặng mặt đường dài để xây dựng kế hoạch trở lại thị phần sau một khoảng thời hạn dài “phủ bụi”.

3 tỷ vnđ và 300% doanh thu sau một tuần

Một trong ba xu hướng truyền thông được nhắc đến tại một talkshow của Fobes gần đây chính là áp dụng người lừng danh để tiếp thị thương hiệu cùng hình ảnh sản phẩm. Nói cách khác, mẩu truyện của Biti’s đó là minh chứng cụ thể nhất mang lại việc áp dụng hiệu quả phương pháp này.

Chia sẻ về thành công xuất sắc khi được thị trường tiếp nhận trở lại, ông Hùng Võ mang đến biết: Biti’s từng đứng trước bờ vực trở ngại khi chữ tín Biti’s trưởng thành và cứng cáp quá sớm cùng lại giường tàn lụi trước thời cuộc.

Ra đời làm việc thập niên 80 và bước lên đỉnh vinh quang quẻ ở trong thời gian 90 với quảng bá “bước chân Tây sơn thần tốc”, Biti’s từng là niềm ao ước của không ít thế hệ người việt nam khi ấy. Cho dù vậy, khi lao vào kỷ nguyên 2000, yêu quý hiệu ban đầu mờ nhạt bởi vì sự tuyên chiến và cạnh tranh của vô vàn nhãn sản phẩm nước ngoài. Khi nhưng mà sự "sính ngoại" của người việt lên ngôi cũng chính là lúc Biti’s thật sự không thể thống trị như trước.

Xem thêm: Nhạc Rock N Roll Là Gì ? Rock And Roll Nghĩa Là Gì Trong Tiếng Việt

Chỉ vài giây vào MV của ca sĩ ca sỹ sơn tùng mtp M-TP đã vùng lên thương hiệu giầy Việt. Ảnh cắt từ MV.

Bốn ngày trước khi hai MV ca nhạc có thông điệp sản phẩm ra mắt, ông Hùng Võ cùng cộng sự tung ra một cuộc điều tra khảo sát nhỏ. Sau thời điểm thực hiện tại cuộc điều tra khảo sát về ý tưởng “đi tuyệt về” thì bao gồm đến 87.000 cuộc thảo luận về bài toán nên đi du lịch hay về lại quê hương vào cơ hội Tết năm 2016, chỉ vào bốn ngày ngắn ngủi.

Thương hiệu này đã quyết định sẽ đánh ngược lại với tư tưởng “ăn sâu cốt tủy” của tương đối nhiều người: đầu năm là trải nghiệm, là ra đi để rồi mới trở về trong khoảng tay gia đình. Để đứng dậy thương hiệu, ông Hùng Võ với ekip đã hợp tác vào việc lên ý tưởng quảng bá sản phẩm Biti’s Hunter.

May mắn thay, thời gian họp bàn kế hoạch là vào thời điểm Tết nên đã gồm hai luồng ý tưởng phát minh “đi và về”. Luôn bảo trì quan điểm rằng đầu năm là ngày sum vầy và tụ họp, không ít thương hiệu như Neptune, Coca Cola, xà phòng Omo,… được xem như là những “tượng đài” tiên phong với muôn vẻ ý tưởng đã từng gây nên được tiếng vang trong lĩnh vực truyền thông. Vậy làm cho sao tránh được “cái bóng” của các thương hiệu trên?

Biti’s từng đứng trước bờ vực khó khăn khi thương hiệu này cứng cáp quá sớm và lại nệm tàn lụi trước thời cuộc. 

“Vấn đề vật dụng hai đưa ra là Biti’s không có nhiều chi tiêu dành đến quảng cáo, vì thế buộc buộc phải nhìn vào hầu như gì khác biệt, xem quý khách hàng hiện đang niềm nở những gì để tấn công mạnh. Lúc đầu người được chọn là tô Tùng mà lại vì giá thành không đủ thỏa mãn nhu cầu nên MV Đi nhằm trở về do Tiên Cookie - Soobin Hoàng Sơn phụ trách được công ty chúng tôi dồn toàn lực với đặt nhiều kỳ vọng”, ông Hùng Võ kể.

Đánh vào vấn đề đang si mê giới trẻ, hãng giày quyết định chi tiêu 3 tỷ việt nam đồng cho hai MV ca nhạc này. MV được xây đắp trên mạng và thu nhận thành công xuất sắc hơn cả mong đợi. Từ bỏ sự thành công vượt bậc này, mến hiệu Biti’s cũng thừa nhận quay trở lại thị trường với doanh số tăng vọt.

Không chỉ sức tiêu thụ tăng quá bậc, Biti’s đoạt được khách hàng bằng nhiều chiến dịch quảng cáo nhỏ nhưng kèm theo với chất lượng đáng nể. Đây được xem là một sự thành công xuất sắc không ngờ tới của một uy tín vốn dĩ tưởng tắt lụi mà lại hồi sinh tỏa nắng trong tro tàn.

Bài học ông Hùng Võ ao ước nhắn gởi sau mẩu truyện của Biti’s không chỉ là là chiến lược truyền thông hiệu quả, sự quan lại sát tư tưởng của thị phần cùng vấn đề phá đổ vỡ sự an toàn trong thông điệp và bốn duy truyền thông, nhưng hơn hết đó chính là việc tiến công mạnh unique – phân khúc thị phần – tính cạnh tranh của sản phẩm để tồn tại sau khoản thời gian đạt được phần nào tác dụng truyền thông.

“Để đánh mạnh dạn vào tư tưởng được "chiều chuộng" của khách, bọn chúng tôi chất nhận được người mua chi trả cho số đông sản phẩm mà người ta thực sự hài lòng. Nếu không hài lòng sẽ tiến hành phép hoàn trả trong một sự dễ chịu tâm lý chứ không o ép. Tương tự, tập trung vào vấn đề nhận hàng cùng giao hàng hiệu cao cấp quả, tiến hành sale ngược. Thay vì trả nhiều tiền cho quảng cáo truyền thống, chúng tôi đầu tư chi tiêu nhiều hơn vào quảng bá truyền miệng, tức là unique của công ty chúng tôi phải tử tế, phải giải quyết được vấn đề khách hàng thở than thì mới dám chào bán dài chào bán lâu và buôn bán rộng”, ông Hùng Võ bày tỏ.

Có lẽ bài học về marketing và áp dụng phương thức truyền thông theo thời cầm cố của chữ tín này sẽ vẫn là "truyền kỳ" mãi được nói đến trong giới gớm doanh.